Der Tag als Reihenfolge, nicht als Liste
Sieben Ziele im Bezirk werden zu einer Fahrreihenfolge mit Ankunftszeiten. Der Gewinn liegt nicht darin, kürzer zu fahren — sondern um fünf daheim zu sein statt um sieben. Und jeder Kunde bekommt eine Zusage, die er an seinen eigenen Kunden weitergeben kann: „Ich bin zwischen zwei und drei da."
Das Loch, wenn jemand absagt
Kronach fällt aus, zwischen 12:20 und 14:25 steht der Tag leer. Statt zu zerfallen, zeigt er, wer in der Nähe liegt und fällig ist — ein Klick setzt den Betrieb ein, die Zeiten danach rücken nach. Ortskenntnis, die sonst nur im Kopf des Chefs steckt, steht damit auch dem Neuen zur Verfügung.
Die Fahrt, die Termine mitbringt
Um die geplante Strecke legt sich ein Korridor. Wer darin liegt und einen offenen Vorgang hat, erscheint als Vorschlag für denselben Tag — anrufen, kurz halten, weiterfahren. So wird Fahrzeit zu Vertriebszeit, ohne einen Kilometer mehr.
Die Anfahrt, die sich selbst ausrechnet
Im Angebot ist die Anfahrtszeile schon ausgefüllt: Kilometer aus der geplanten Route, Fahrzeit aus dem Fahrtag, Betrag aus Ihrem eigenen Satz. Eine begründete Zahl statt einer geschätzten — und deshalb eine, die der Betrieb gegenüber seinem Endkunden vertreten kann.
| Pos. | Leistung | Menge | Einzel | Betrag |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Dachbegehung mit ZustandsberichtBegehung, Aufmaß der Schadstellen, Fotodokumentation. | 1 Termin | 480 € | 480 € |
| 2 | InstandsetzungsplanMaßnahmen, Reihenfolge, Materialliste für den kommenden Winter. | 1 pauschal | 890 € | 890 € |
| 3 | Anfahrt KronachAus dem Fahrtag vom 17.09. übernommen — einfache Strecke ab Betrieb, hin und zurück.
2 × 62 km = 124 kmFahrzeit 1 h 40124 km × 0,95 €aus der Route berechnet
| 124 km | 0,95 € | 117,80 € |
| Netto | 1.487,80 € | |||
| Steuer | 282,68 € | |||
| Gesamt | 1.770,48 € | |||
Die Rückvergütung
Drei Aufträge lagen auf einer Fahrt — die Anfahrt wurde dreimal berechnet, aber einmal gefahren. Also geht eine Gutschrift an den Endkunden, mit einem Satz, der erklärt warum. Kein Rabatt: eine wahre Aussage über die eigenen Kosten. „Wenn wir ohnehin in Ihrer Gegend sind, zahlen Sie weniger Anfahrt."
- An
- buero@dachdeckerei-hollerbusch.example
- Betreff
- Gutschrift zur Anfahrt — Rechnung RE-2026-0412
Guten Tag,
am Mittwoch waren wir mit einer Fahrt bei drei Betrieben in Ihrer Gegend. In Ihrem Angebot war die Anfahrt von Kronach mit 124 km gerechnet — tatsächlich sind auf Ihren Auftrag 43 km entfallen, weil die Strecke geteilt wurde.
Wir stellen Anfahrt so in Rechnung, wie sie anfällt. Fahren wir ohnehin in Ihre Gegend, zahlen Sie weniger — dafür müssen Sie nicht verhandeln.
Freundliche Grüße
Timo